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不知不觉又一年过去了。
下午朋友来问我，明天上班吗？
被人问，明天不用上班吗？小伙伴们就更懵了，明天我就元旦放假了。
呃，好吧，像我这种常年工作的人，是不会主动记起什么节日的。
村姑陈唯一记得的节日，就是采茶节。
斯汀戈。它的到来预示着春天即将到来，春茶正在采摘。
春分这一天，它的到来代表着白花银针的季节即将过去，牡丹王登台。这时候就需要专门为喜欢牡丹王的茶友收藏一些高档牡丹王。
清明，明前茶贵如金，清明牡丹必采。只有嫩，标准，才能抚慰粉丝的心。
谷雨里，谷丰收时总是打雷，施些天然氮肥，能让谷雨茶更香更香。
立秋，可以采摘秋茶。
白露，终于盼来了好多秋茶采摘。这个时候一定不能下雨，也不能太热。最好晚上有霜，白天再来一波阳光，保证茶叶的优良品质。
秋分的时候，晚上最好冷一点，能冻着。茶青内质会更加丰富。
寒露，秋天结束了，赶快去采摘秋茶，运气好的话，可以订购几十斤寒露祭奠白牡丹，然后大赚一笔。
第一次霜冻，嗯，你能摘吗？我不能。你能挑吗？我不能。仔细看，能挑出来吗？不可以.某一年，能遇到第一次霜降茶，是一种福气。
村姑陈生，打了一个传统意义上的年，是由这些节气组成并主导的。
这么多年过去了，连我妈和大人都知道，只要有节气，我肯定不在家，我就上山采茶。
所以我们的节气汤很久没有炖了。
在这个暖冬里想起它们，还挺开胃的。
从下午开始，小区就吵吵闹闹。
大年初一的活动吸引了整个社区的大嗓门，载歌载舞，热闹非凡。
李麻花问，要不要去除夕？
想了想福州人节那些已经过时的汹涌人潮，就跟饺子一样，算了吧。
小时候每个假期都想待在人多的地方。现在，我宁愿独坐一灯，喝杯茶，读一页山词。
年轻的时候我是李清照，喜欢世俗生活的光彩。现在是朱，我喜欢保持安静，让我的心灵发光。
在想到口罩之前，我们在太姥山过除夕，在有机茶园喝茶，仿佛是上辈子的事。
本来想上山的，又放弃了，怕回来的时候堵在高速路上。
李麻花年前确实提醒过我要去太姥山。
给老S拜年？不会吧。他去的时候给我们送来一只公鸡，又老又柴，牙疼。
她笑了，想起了去年我们用姬松茸炖丈夫的鸡肉的故事。我们吃了所有的蘑菇，喝了所有的汤，剩下了所有的肉。
李麻花笑过之后认真地说，年前要去新厂打扫卫生，贴春联，放鞭炮。虽然还没开始，但是看起来还是要过年的。
氛围是需要做的。
是的，这也是今年的一件大事。我们又开了一家白茶工厂。
很多年前，我们刚认识老S，决定经营一家白茶厂。
老s拦住了我们。
他说山上能建工厂的地很少，所以批不下来。擅自改变土地用途是要受到惩罚的。
所以我们和他一起重建了他的工厂。
扩大和改变规模，从两层楼变成五层楼。还建了一个巨大的，特别耗电的仓库。
当时我们的愿望是把这个仓库装满，存放十年再卖。
当然，最后仓库并没有装满，——的货物不断进出。它只是成为一个中转站。
今年面具之后，我们觉得是时候建立一个新的工厂了。
要占领更大的市场，必须要有产能，所以扩大规模是重中之重。
于是，找场地，谈租金，签合同，装修，办证，一系列操作折腾下来，半年过去了。
1111后不久，我们的证终于下来了。
可以开第二家工厂泡茶。
我太激动了，马上去工厂，骄傲地展示。
镜头里的每一块地砖，每一面墙，每一张桌子，每一台机器，都是用我们平时节俭省下来的钱购买的。
那是我们的包，我们的衣服，我们的化妆品，我们的美食。
第二家工厂明年将为官员们生产更多高质量的好茶。
这是它的使命，也是它存在的意义。
今年很多同事都在唱烂歌。
说今年行情不好，明年行情更差，等等。
走到哪里都能听到这样的语气，很不喜欢。
尤其是除了白茶行业，几个茶区都在打价格战。如果你降价30%，我敢降价50%。
你用配给茶打折，我把我定价过高的茶变成配给茶，看谁能打败谁！
8千多的茶现在200块就能买到，吓人吧。
真心不懂这套操作是谁发明的，又是谁倡导起来的。只觉得这手棋下得太臭。
杀敌一千，自伤八百。
价格战跟肉搏有什么区别么？只会两败俱伤，没有赢家。
业内曾经有许多辉煌过的品牌，一打价格战，立马报废了。
比如某某，比如某某，比如某某某.此处删去一百字。
人是不能认命的，人就是要不信邪。
无论在哪个时代，无论在哪朝哪代，喝茶的人总是要喝茶的，喝好茶的人总是要喝好茶的，客户一直都在，市场一直都在。
要喝好茶的人绝不会因为茶的价格便宜了，就下调自己的尺度——由俭入奢易，则奢入俭难。
喝惯了好茶的舌头，哪里能接受劣质茶的那股洗碗水味道？宁可少喝一点，减少喝的频次，也是要紧着好茶买的。
越是行情不好的时候，越是不能下调价格——降价就意味着压缩利润，连带的必然是压缩成本，降低品质。
品质一下降了，就更没有人来买你的茶了。
这是个恶性循环。
如果不趁着当下的群魔乱舞之机，提高茶叶的品质，拉高自己的品牌价值，拉开差距把自己与同行区分开来，那就等着跟别人一起，遭遇滑铁卢，一锅乱炖了吧。
自古裂土才能封王。
危机危机，危与机总是并存的。
大洗牌的时候，利益重新分配的时代，人心浮动，人心浮躁，挺住的人才会成为未来的赢家。
打折只能存下短暂的米粮，撑住，抓好品质，才能扶摇直上，脱颖而出，享受到下一波红利。
有个茶友来，说，我怎么在茶圈里问起你，几乎没有同行说你的好话？
他是爱惜我，替我愤懑，才来问的。
我谢过他，然后反问，如果上级来暗访，向您的同事了解您的情况，您觉得同事会怎么说呢？
这位替我仗义直言的茶友，半天没有说一句话。最后，只能发来个笑脸。
妒嫉，是人性的弱点。竞争，是永恒的曲目，
其实，这么多年来，村姑陈已经不奢望同行们对我有好评了。
人性是经不起考验的。
黑木崖进攻五岳剑派的时候，六大门派围攻光明顶的时候，(云南白茶大举进攻福鼎白茶的时候)，有人站出来吗？
只有一个姓陈的福鼎兄弟站出来了。
但他独力难撑，后来是村姑陈挡下了这些明刀暗箭。但从头到尾，这么多年来，有没有受益者做出公正的评价呢？
不必表扬，不必感谢，哪怕只是说一句，辛苦了。
但是，并没有。
所以，不必去强求别人的评价。担当了身前事，何计身后评。
同行本就相妒，除非你比对方弱小，为显大度，对方才会宽和地给几句好评。
若是你很不幸比别人强，那完蛋了，还想要好评？没有落井下石无中生有背后一刀，已经算是很不错了。
最可怜是一些不明真相的盲从者，被好事者挑拨之后，来质问村姑陈，这么多人说你不好，你难道不反醒一下自己么？
真想摸摸她的头，提醒她，妹子，你还太年轻，妄想同行给你好评，就像天上下红雨，除非山崩地裂。
不招人妒是庸才。
再说了，一群乌合之众躲在暗处的恶言相向，村姑陈从来不放在心上。
但凡问心无愧，何惧宵小差评？强大的人从来不在意俗世的毁誉。
大丈夫立身于世，当不流于俗，不沦于庸。
向低俗者献媚，非正人君子所为。
我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。
江湖传说，2024年，行情比2023年还更不好。
不知道是不是真的。但我不希望是真的，也请大家不要相信是真的。
人定胜天。
你相信自己能成功，就一定会成功。
心理学上那个经典的案例早就告诉我们，人只会自己把自己吓死，悲观失望才是最锋利的诛心之刀。
每一次，当大浪打来、浪淘沙尽的时候，被吹去的只会是沙，不会是金子。
只要你的茶品质够硬，口碑够好，表现稳定，谁，都抢不走你的客户；谁，都抢着来当你的客户；
2024年，好也要过，不好也要过，所以，干嘛要将它想得不好，让自己战战兢兢地过呢？
风物长宜放远量。
放宽心，看远一点，天塌下来自有高个子顶着，你只管闭门磨剑，打造品牌与品质，然后，等春天，等风来。
最近在看道德经，“常无欲，以观其妙，常有欲，以观其徼”。
也在看鲁迅。
鲁迅说了两句话，甚为经典，现将它们抄录如下，与诸君共勉。
第一句：猛兽总是独行，牛羊才会成群结对。
第二句：好好喝茶。
感谢列位看官这一年来、这N年来的不离不弃，支持与陪伴，守望相助！
因为有你们，村姑陈才更加有底气与邪恶去抗衡。
感恩遇见。
鞠躬~~
站在2023的结尾，看着2024的开端，心情并不平静。
如同看着八月十五的钱塘江潮，它看似深沉无波，须臾则汹涌而来。
未来可期，亦不可期。
拥抱好当下，展望好未来，是我们只能做也是最应该做的事。
无论明天如何风云变幻，都须要踏实地走好每一步，抓好茶叶品质，服务好客户，做出高精尖的产品，在行业内独创与求新。
机会永远垂青那些认真做产品的人。
也希望茶圈的诸位同仁们，能放下小利，着眼于长远，不惧风雨、守望相助，直面挑战、攻坚克难。
心存善念，才能无往而不利。
夫唯不争，故天下莫与之争也。
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