线下门店超过2000家的花香园，吴晓波直播间卖茶的价格不到2万元？

本次期间，累计PV（浏览量）9,496,551，UV（独立访客）5,87,091，预计销量5,251，预计销售额47万元，客单价89.5元。

花香园、巴马茶、小观茶作为茶叶品牌的代表，进入吴晓波的淘宝间出售，参加者是各自的网上旗舰店（天猫）。其中，花香园在本次中投入最多。

注：吴晓波（左）、肖文华（右） 注：吴晓波（左）、肖文华（右）

不过，八马茶和小关茶并没有提供独立品牌赞助，也没有专门为本次活动上架产品，只是提供了一定的价格折扣。三大茶饮品牌在吴晓波间的表现如何？

1.选茶

从货架上的产品来看，花香园的产品为国宾茶盛世茶徐。限量版（肉桂+大红袍+正山小种），41.5克，原价2800元，现价2000元；国宾茶。纪念版（大红袍+肉桂），41.5g，原价860元，现价499元；国宾茶。纪念版（香浓铁观音），25克，原价300元，现价199元。

巴马茶业的产品是安溪铁观音，105克，原价198元，常规促销价89元，价79元。小罐茶产品为彩色罐组合，20g，原价79元，常规促销价78元，价59元。

从茶品类来看，花香园的主要产品是乌龙茶和红茶，以白茶为礼品；巴马茶业只有一个品类：乌龙茶；小壶茶是茶产品（乌龙茶、红茶、茉莉花茶）的组合。

2.销售概况

从产品价格来看（按原价估算），花香园三款产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤。巴马茶产品价格为943元/斤。小罐茶产品价格1975元/斤。

从销售折扣（按原价估算）来看，花香园三款产品的折扣分别为21折、5.2折、6.6折，巴马茶产品的折扣为4.0折，小罐茶产品25%折扣。

从期间的销量来看，花香园三款产品合计34单，最贵的产品是国宾茶盛世茶胥。限量版，已下单2份。此外，巴马茶业订单11份，小罐茶订单279份。

从期间的销售额来看，花香园三款产品累计销售额为16068元，八马茶销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。从每单平均价格（根据时的订单数和销量估算）来看，花香园的为473元，八马茶为79元，小灿茶为59元。

概括

从三个茶叶品牌的实际销量来看，小谷茶最为抢眼，销量和销量最大；巴马茶销量最少；花香园的表现有点尴尬，客单价占据榜首位置。但与投入的资源相比，期间的回报还是有些小。

值得注意的是，结束后，花香园店将参与的三个产品链接下架，而小观茶和八马茶仅修改了产品链接详情页的促销内容，并未下架。货架。

花香园为本次线上积极准备。董事长与吴晓波多次互动，并特别首次推出三款新品。

除了打折吸引消费者购买外，这三款新品还附送赠品。不过，从花香园时的销量来看，这些限量版礼物并没有发出。

总体来看，其间的产品选择和运营策略都存在明显的不足。未来要继续开展此类业务，需要优化方法。

花香园线下门店超过2000家，但此次投入巨资线上，销售收入不足2万元。其网上商店运营情况如何？

从网店粉丝数来看，花香园茶叶旗舰店有11.6万，巴马旗舰店有126.7万，小关茶叶旗舰店有79万。花香园网店基础薄弱，线上业务能力较弱。

随着商业生态的发展，带货主播与明星、大牌之间存在着明显的差距。名人、名人或许关注度很高，但在直销方面会明显弱势。因为还是一个新兴行业，带货主播需要不断学习专业知识和技能，不断实践。像吴晓波这样的大人物，更适合作为行业观察者，为企业提供战略建议，协助品牌活动营销。

对于吴晓波卖茶你怎么看？