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村姑陈小时候看过一个笑话。
说,有人征稿,要写一个故事,故事要尽量少字,但情节一定要紧凑,故事要反映派系斗争,江湖恩怨,爱恨情仇,血海深仇。
后来有人投稿打了。
这次鸟屏选中的稿子只有短短的九个字:
道士:和尚,放开老师!
短小精辟,三角恋和变态爱情门派斗争跃然纸上。
很刺激,还没有一个多余的词。
巧合的是。
前几天朋友给村里的陈怡阿姨发了一张图片。
茶商出售的新白茶。
在寿眉深棕色的叶片上,醒目的产品介绍用白色字体印刷。短短的四行字,却让陈怡这个见多识广的村姑念念不忘。再见是难忘的。
眼睛好像被卡住了,再也动不了了。
我从没见过哪个茶人能把茶叶的广告文案写得这么简洁直接,却能迅速俘获人心。
这四行是:
纯野生白茶
阳光会枯萎
总数是3斤
挑3月27日
请仔细阅读这短短的19个字,是不是特别简单直白?
完全没有多余的修饰词和形容词,却完美的诠释了这款白茶的所有特质。
而且,人们有很强的快速起步的欲望。
不要以貌取人。
福鼎茶农中有这样精通销售技巧的人,真的是民中高手。
如果这个师傅来写微信官方账号,村姑陈就收拾东西走人。
可能很多不熟悉福鼎白茶的人看不清楚这19个字里的玄机。
陈固村在下面。具体说一下吧。这19个字中所发挥的白茶概念是什么,白茶的销售技巧有哪些?
它打出的第一张大牌是荒野茶。
这是茶起源的标志。
荒野茶是目前最受欢迎的白茶。
无论是白茶中知名度和美誉度最高的福鼎,还是那些靠福鼎卖茶的邻县同胞,都把荒野茶作为最赚钱、最好卖的茶类。
野生白茶太烫了。
因此,这位销售专家在产品介绍文案中将荒野白茶放在了首位。
一眼就能看出来。这是他的第一张大牌。
(这个打地主的姐姐或者哥哥,一定是那种喜欢他当地地主的人。想玩就玩个大的。)
把荒野白茶放在开头,开门见山,这种广告诉求简单直白,让买茶的人忍不住被吸引,被吸引,被吸引。
一个茶叶被贴上野生茶的标签,可能只值三位数,变成野生茶后可能马上就跳到四位数。
似鲤鱼跃龙门。
在完成了从普通茶到野生茶的华丽蜕变后,人们将不再用普通茶的眼光来看待这种茶,也不会用普通茶的价格来衡量这种茶。从此身价暴涨,从未与昨日决裂。
所以,把自己的茶叶扛到野茶的位置上,才是最“聪明”的销售方式。
一个都没有。
它打出的第二张牌是纯晒。
这是从工艺上给这款白茶加20分的一招。
已经是旷野茶了,还是纯晒工艺,相当于宰相的女儿。她也很美很动人,也是麻省理工的硕士。她简直就是上天的宠儿,生活的外挂完全不合理。
荒野白茶是它的原产地。阳光的枯萎是它的手艺。也是这款茶的外挂。
把这个茶的产地放在第一位,把这个茶的工艺放在第二位,这个掌柜是个聪明的卖家,逻辑清晰,思路清晰。
他擅长读心术。
他一定猜到,消费者一听说是野生白茶,第二句话一定要问,这是什么工艺,是纯日晒还是加热萎凋?
于是,他先把这些都写了,清清楚楚,明明白白,让你一目了然,循序渐进,对这个茶产生浓厚的好感。不用再问了,知道价格就行了。
“这是什么茶?”
“纯野生白茶!”
“你的茶的工艺是什么?”
"太阳正在落山。"
看,你想问的都写在文案里了。你一看就明白了。你一看就很喜欢这茶。
接下来的销售过程就是了解价格,最后成交。
那么,在临门一脚,他会打哪张牌呢?
它打的第三张牌,是产量低。
这张牌,是第一张牌的延续。
第一张主打目前最火的荒野茶概念。既然是荒野茶嘛,自然产量是少的。一天只采了3斤,很正常。于是,第三张牌,就从产量上,给予了第一张牌极佳的辅证。
产量低,代表着这个荒野茶的品质有保障,村姑陈就写过,荒野茶东一丛西一丛,难采,可不是就只能采上三两斤么?
看,连村姑陈都不可能否认荒野茶难采,产量低,我家这产量低的,可不就是荒野茶了?
这理论,村姑陈还真的不能不服!
另外,产量低这张牌,会引起消费对茶叶的兴趣,少,代表很快就卖光,代表自己不能犹豫不决,左顾右盼,货比三家。
于是,很多人冲着这极低的产量,爽快地掏钱了。
标注产量,是这19字文案里最强的杀手锏。它是摧毁消费者心理防线的最后一颗地雷。
人类最害怕的,就是失去。
写这文案的人,一定是深度研究过《人性的弱点》 。
它打的第四张牌,是采摘日期。
写采摘日期,并不是什么了不起的创意和眩目夺人的文案。
但是,这看似不经意的一笔,却从另一个侧面,给商家加了诚信分,也让这份白茶介绍文字更加完整。
大家会觉得,人家连采摘时间都敢写,肯定是真实的荒野茶。
这采摘时间仅5个字符,在整篇文档里只算得是沧海一粟,却成为了全文最完美的收梢。
这款白茶真正采于何时,已经并不重要了。重要的是,商家写下了这个采摘时间,顾客便会认为这就是它的真实采摘时间。
顾客看到这个日期,会认为商家是十分诚信的,是十分真实地在做茶、在卖茶,没有心机手段。
诚信商家的标签,在顾客看到这5个字符的时候,便牢牢打上了。
这种信任,不但释放在这一次的交易上还会延续到下一次,下下次的交易里。
卖茶时多写几个字,便能达到如此好的效果。
果真是位高手。
深谙人心与人性,村姑陈佩服得五体投地。
上面列举的,只是这19个字的产品介绍里,包含的商家想传递给消费者的所有信息。
并不代表这个茶,就真的具有这些属性。
并不代表这个茶,就真的是荒野白茶,真的是纯日晒,真的只有3斤,以及真采自3月27号(2018年产荒野牡丹王那几天)。
在村姑陈还没有喝过这个茶之前,上述信息,只能暂时打个问号。
毕竟,这个图片上的茶,颜色太褐,太黑,不像新茶,尤其不像2018年纯日晒的荒野茶。
若这个茶真是荒野茶,真的是纯日晒,真的只有3斤,真的采自3月27日,那就是极珍贵的“纯日晒荒野牡丹王”了,完全可以卖一个极高的价格,而且,老早被人抢光,不会留到7月中下旬。
SO,这些文字,只代表这位商家,熟悉消费者的心思,熟悉消费者的购买习惯,以及,熟悉今年采茶的时间表。
掌柜是个好销售,但可惜,茶,不是好茶。
无论真相到底如何,村姑陈只想再次感慨一句,这19个字,太厉害了,犹如独孤九剑,一招必中。
它融合了销售技巧、 对人性的把握和对白茶的深度了解,这样的人去卖茶,必定大卖。
山不在高,有仙则灵。
字不在多,能卖茶就行。
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