湖北小稀藤生物科技有限公司董事长汪宗新专访

其实湖北小稀藤生物科技有限公司董事长汪宗新专访的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享湖北小稀藤生物科技有限公司董事长汪宗新专访的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

汪宗新，湖北小稀藤生物科技有限公司董事长。2014年创立湖北小稀藤生物科技有限公司，公司是一家在互联网思维、体验经济下，专注于健康领域的现代化科技企业。企业旗下设有湖北小稀藤茶叶有限公司、湖北小稀藤健康科技有限公司、湖北小稀藤新零售有限公司3家子公司。公司生产基地位于世界硒都、国家地理标志保护产品“来凤藤茶”所在地--湖北恩施来凤县百福司镇，目前拥有原生态富硒藤茶种植基地20000亩，2021年12月28日，“小稀藤”单企单品销售额过亿元。

一片树叶落入水中，改变了水的味道，从此有了茶。茶，是等待唤醒的生命，品茶，亦如品人生。自唐代开始，泱泱中华，数千年茶文化源远流长，博大精深。茶道吾情，新时代传承者继往开来，熠熠生辉。

穿过历史的烟尘，趟过岁月的长河，如今在湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县有这样一位创业者，他因为茶叶产品而入行，因为情怀而坚持，因为赛道而成长，因为细节而领先，精耕细作打造出“小稀藤”品牌，从投资建厂仅三年时间就销售破亿，成长为行业领军品牌。他不仅让千年茶产业星火传承、发扬光大，更探索出了一条脱贫致富之路，持续带动当地农民先脱贫、再致富、奔小康的美好生活。

他就是湖北小稀藤生物科技有限公司董事长汪宗新。

这位企业家究竟有着怎样的故事？让我们走进湖北恩施，感受汪宗新与茶叶的不解之缘与传奇故事吧。

自主创业瞄准方向

2014年，已是不惑之年的汪宗新先生，从一家国内知名上市药企辞职，结束了多年的职业经理人生涯，跳出舒适区，回到湖北创业。

“一次偶然的机会，我喝到了来凤藤茶，这一喝不打紧，没想到我多年来反复发作的口腔溃疡竟然不复发了！”2021年11月19日，小稀藤因成为CCTV《崛起中国》栏目入选品牌，汪宗新在接受CCTV著名主持人李思思的深入谈谈时这样介绍道。

“后来经过深入了解后，我发现这种藤本植物茶非茶，有许多神奇的作用。于是凭着多年市场营销的经验，进行市场开发与推广。一开始市场反应并不好，人们只知道红茶、绿茶、普洱茶等这些传统茶，消费者对这种藤茶完全没有认识。”

“由于市场反响不好，上游茶农找不到销路，伤心之下竟然毁掉茶园。看到茶农们一年忙到头辛苦种茶，最后却要毁茶园，这种伤心绝望的场景深深刺痛了我们的团队。虽然当时我们也亏得很厉害，但我们仍坚持以高于市场价的现金方式与茶农结算。”小稀藤高于市场价收购鲜茶的这段经历，后来还被《农业日报》专门报道过。

识时务者为俊杰。汪宗新敏锐地看到，大健康行业也面临着严峻的现实，那就是产品同质化严重，信息碎片化又导致市场竞争剧烈。随着“健康中国”上升为国家战略，未来大健康产业将进入黄金十年，2020年我国大健康产业市场规模已达到8万亿以上，2030年将再翻一番，达到16万亿。以藤茶这种具有独特功效的健康茶切入茶行业，将有着巨大的消费市场与发展空间。

汪宗新觉得，要打造可持续发展的品牌，企业必须做好两个极致：一个是极致体验，一个是极致服务。

极致体验，是大健康、大消费和互联网经济的主要特点。主要表现在构建人、货、场三个因素。

人，就是目标消费人群，要找准自己的目标人群，了解他们的消费特点，挖掘消费需求；货，就是产品，要开发出符合目标人群的、符合大健康行业的健康、安全，绿色、原生态产品，符合目标人群极致体验的系列产品；场，就是场景，要想到目标人群在什么时候能想到你的品牌，在什么场合要用到你的产品？

极致服务，是互联网经济的这种大背景下面，要让目标人群和品牌建立联系，让消费者能够时时刻刻联想到小稀藤，并且有专属客服随时为他们提供很好的服务，帮助他们解决问题。

汪宗新认为，小稀藤的创立不只是让市场上又多了一家茶企，也不是与传统茶抢食，而是借茶之名推广品牌，但选择的却是大健康赛道，革新传统的茶叶销售方式，专注于藤本茶领域，以市场为导向，拥抱互联网，采用新零售，以用户体验为中心的大健康企业。

方向对了，就不怕路远，汪宗新决定带领小稀藤品牌走好长征路。

独辟蹊径快速成长

唯有独辟蹊径，方能快速致胜！汪宗新认为，传统茶业，市场很大，企业众多，其实经营门槛较低，种植到加工其实都不复杂，所以几乎所有茶企都在打古法制茶，这就导致市场差异化不大，产品同质化严重，这也是传统茶业很难做大做强的原因之一。

消费者喜欢的那一杯，就是好茶。必须要给消费者创造好的价值体验，打造出了极致体验的系列产品，才能赢得市场、成就品牌。

汪宗新认为，打造小稀藤的品牌，主要靠三点：一是靠品质，品质成就品牌；二是靠推广，推广成就市场；三是靠渠道，渠道成就规模。有品质、有市场，有规模，最终一定形成强大的品牌价值，驱动产业良性发展。

于是小稀藤开始寻找自己的核心优势，那就是从产品的品质入手，小稀藤源自硒都，是黄酮之王、也是原生态国家地理标志保护产品，这些都是最好的竞争标签。

为了充分利用这个标签，展开全国化推广，小稀藤抛弃了小农意识，抛弃传统“少、散、弱”的做法。

在种植环节，坚持“0农药”的自然农法原生态种植，并且建立认证和溯源机制。在生产环节，坚持“0污染”和“0添加”，并能由非遗大师通过21道工序匠制而成。

为了提升品质，确保稳定性，小稀藤斥巨资打造了自有生产线，并改良工艺，严格统一品质标准，最终打造出了“白如霜雪、细如龙须、质脆如酥、汤亮如金、香润如脂、余味悠长”的产品体验。良好的体验又带来了口碑的提升，让越来越多的人开始认可小稀藤的产品品质。

小稀藤秉承厚德、高效、创新、共赢的核心价值观，践行让“更多的人喝健康茶”的企业使命，坚守“全心全意为客户服务”的企业宗旨，奋力打造中国藤茶领军品牌。

为了做好新零售，小稀藤做了完整的产业布局。旗下设有3家子公司，分别是湖北小稀藤茶叶有限公司作为生产运营主体，湖北小稀藤生物科技有限公司作为品牌运营主体，还有湖北小稀藤新零售有限公司作为渠道运营主体。

在供给端，小稀藤采用“公司+基地”模式。通过规范生产工艺与品质标准，采取认证合同制，统筹原生态种植基地，并全程现款结算，让广大藤茶种植户不再为销路发愁，保证藤茶产业良性可持续发展。

在市场端，小稀藤采用小稀藤、大市场、大渠道、大品牌的“1小3大”品牌运营策略。坚持以广阔的“大市场”为目标，构建线上电商、线下门店新零售大销售通道。

小稀藤是天然藤本调养茶，必须以用户体验为中心，来优化工艺流程。既强调制茶大师传统工艺的经验和技法，去控制采摘、天气、时间等导致的原料的差异性，又要结合现代工艺来控制温度、湿度这些参数，确保产品品质的统一性。

最终，小稀藤以结果为导向，以用户大数据作反馈，创新工艺，围绕品相、香气、口感、功效等体验要素优化，采取传统大师匠制结合现代技艺的制作方法，用传统去感知（经验、技法），用现代去优化（标准、品控），并将二者融合地恰到好处。

打造品牌拥抱未来

品牌是企业发展生命线。用户往往以品类去思考，以品牌作选择。品牌对用户意味着认知与信任，对企业意味着可持续发展。

茶为国饮，中国茶必定打破区域市场瓶颈，走向世界舞台中央。如果站在全球角度，回顾一下世界饮料发展的历史，就不难发现，造就世界级饮料品牌公司的必要条件，一般有这么4个：首先，能把品牌打造成国家文化的象征；其次，该品牌诞生的所在国是世界超强国；第三、该品牌能借助国家的平台进行全球化；最后，该品牌旗下的产品要简单好喝。

如果说有那么一种饮料能够代表中国文化，她只能是中国茶；而如今，中国正在崛起，成为新的世界超级强国，势必要借助中国茶作为载体，去宣传中国文化，传播中国理念。

小稀藤在市场端采用“1小3大”的品牌运营策略。即：小稀藤、大市场、大渠道、大品牌。坚持打造“小稀藤”品牌，以广阔的“大市场”为目标，构建线上电商、线下门店O2O大销售通道，成就大健康茶饮大品牌。

在线上，以天猫、京东、抖音、拼多多、微信、微博、百度等全网布局，成为藤茶品类第一品牌。

在线下，以体验实体店（直营店+合作店）为中心，构建基于消费场景线下线上新零售体系，“中国藤茶领军品牌”的壮丽蓝图正在展现开来。

《农民日报》曾这样报道：“在湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县，湖北小稀藤茶叶有限公司大力发展订单农业，以每斤高出市场价3元的价格收购藤茶鲜叶，辐射面积达两万亩，有效带动了周边农民增收致富。今年前三季度，全国脱贫县农村居民人均可支配收入达9952元，比去年实际增长12.6％，增速比全国农村快1.4个百分点。”这也是小稀藤主动融入国家战略，助力乡村振兴的真实写照！茶为国饮。我们正处在健康中国、乡村振兴、共同富裕的大时代！