茶虽美，但为何能如此受欢迎？

大家好，关于茶虽美，但为何能如此受欢迎？很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

茶颜悦色号称是中国大陆第一家中式主题鲜茶店。成立于2014年中旬，总部位于长沙最繁华地段黄兴步行街。按照自己的定位，茶颜悦色不是一家简单的奶茶店，而是一家简单的奶茶店。为消费者打造高品质的休闲空间，打造鲜茶第一品牌。

仅凭这个目标，是不是感觉比普通奶茶更本土化呢？在实际操作中，茶颜悦色确实有很多独特而犀利的操作。

茶颜悦色的市场定位和差异化非常独特。

在饮品设计上，茶颜悦斯特别将中国泡茶方法与传统奶茶相结合，打造出独特的层次感口感。许多茶色饮料分为三层。例如，底层是茉莉花茶、乌龙茶等具有中国特色的茶饮料，中层是乳制品，上层是坚果颗粒、肉松等不同口味的配料。

虽然很多奶茶饮品都是这样分层的，但很少有品牌抓住机会将自己定位为“国风饮品”。

价格方面，茶颜悦色的价格区间基本在10元至18元之间，而喜谋茶、奈谋雪的价格往往集中在25元以上。它们都是新茶饮料，很多品牌都力求打造高价位的高端产品。同时，茶妍的亲民价格路线确实不凡。毕竟，如果价格稍微低一点，卖家承担的风险就会高很多。

在形象上，茶颜悦色选择了国风之路。标志采用民族风格元素。品牌名称也体现了十足的民族风格气息。就连茶饮料的名称也坚持同一风格，“兰花拿铁”、“生生乌龙”、“桂花浓”等名称并不是拼凑而成，而是与产品的内容相结合。与“新西兰雨果蓝莓苦奶茶”等相比，它们既有内涵又有典故。国外的名字也更能体现用心程度，更贴近大众消费者。

看来，人们是真的生气了。他们真的很生气。

毕竟奶茶店面对的是消费者，服务自然非常重要。不过，作为一个爱喝奶茶的消费者小果，在众多奶茶店里，其实很难感受到品牌对于服务的重视。基本上，付款、离开就是购买奶茶的整个过程。

茶颜悦色大胆推出“一杯鲜茶永久领取”。如果消费者觉得产品味道不一样，可以随时走进任意一家茶宴店，要求免费重新制作。这种做法的挑战大家可想而知，打破了多少行业潜规则。

然而，他们对自己的产品质量有勇气和信心。他们对产品的外观要求高，对产品成分组合要求高，对服务质量要求高。而这些并不是公司管理层一眼就能决定的。

36氪研究院与奈雪茶联合出品的《2019新式茶饮消费白皮书》调查显示，新型茶饮料的消费者以年轻人为主，其中90后消费者在新型茶饮消费者中占比最大。达到50%，“90后”消费者成为新茶饮品的主流消费群体。女性消费者占据主体地位，且这些群体大多拥有良好的教育背景和较高的收入，这决定了她们对饮食的追求。高，品牌不仅要健康、低脂，还要有“颜值”。

虽然也是奶茶，但茶颜悦色并不敢随意挑战市场数据和消费者喜好。

茶颜悦色还解决了区域稀缺的问题，让茶颜悦色不再是一种茶，而是一张“城市名片”

起初，茶颜悦色只是一家直营饮料店，只在湖南长沙销售，拒绝加盟其他城市。这种营销方式原本是一种限制，但茶颜悦色却巧妙地将自己与“长沙”紧紧捆绑在一起。很多宣传笑话甚至说，茶颜悦色已经成为继臭豆腐、糖油达达之后长沙的第三道标志性美食。

诸如“只有长沙才能喝的茶”、“来长沙一定要尝尝好茶”、“来长沙不喝好茶等于白来长沙”等标题，极大地引起了人们的关注。来自其他地方的消费者。他们对这种美丽的茶的好奇心让他们跃跃欲试。这种营销方式，无形中也为茶颜悦色进行了广泛、免费的宣传和推广。

流行起来后回头看，茶的美观的各种细节都从或许无足轻重，变成了巧妙的选择，比如“鲜茶+牛奶+奶油+坚果碎”、“茶底”+鲜奶等。以“组合”为基础，突出茶味的层次感，根据消费者个人喜好定制产品的甜度、温度、容量，提出“一挑、两搅、三饮”的品饮秘诀；比如建立消费者与员工一对一的品尝模式，让员工亲自教消费者如何正确品尝奶茶，让管理者、员工和消费者建立零距离接触，拉近顾客的距离。

查颜月做了太多同龄人认为无用、无意义、不可能成功的事情。现在她做到了，这也印证了那句话：没有人的胜利是随随便便的。

如今，当我和小果在功课中研究查言月斯的商业模式时，我不禁感叹。虽然各种商业原理和逻辑看起来并不复杂，但确实有人能坚持做，并取得成功。事业确实很了不起。而这种在坚持自我的同时又能在市场竞争中生存和成长的案例，或许比很多只能求人的鸡汤更能给人带来安心。

茶颜悦色非常独特。它能够在多年前大家都认为已经饱和的奶茶市场推出如今看来独树一帜的鲜茶品类，打破奶茶行业的潜规则，也给市场带来不少成功。如果你成功地将同行不愿意提供的服务和产品带给消费者，你可以想象他们要经历的挑战。

但茶的外表其实很普通。和很多好不容易有了点名气的企业一样，他们也在努力做自己应该做的事情，也会用“推出一些不同款式的中式纸杯”之类的话。来努力取悦消费者，在市场竞争中寻找生存之道。作为消费者，我们除了用脚投票之外，大概也只是祝福和希望那些愿意坚守初心的人努力奋斗，早日成功，给大家带来更多好的产品和服务。