2024刚一开年，霸王茶姬的“龙年会友杯”就刷了屏。
不少消费者在社交平台晒图“龙年第一杯”，一些自媒体也将其视为热门案例分析。
霸王茶姬又一次用文化赋能品牌，同时也为中国茶文化注入新的生命力。
从几年前提出“以东方茶，会世界友”，到去年底把自家的制茶设备搬进博物院。霸王茶姬是如何将文化与产品深度结合，实现持续创新的？
龙年借势新姿势
霸王茶姬靠“龙年会友”再出圈
在产品和效率已经卷到极致后，文化开始成为茶饮品牌的新壁垒。
一向以东方品格著称的霸王茶姬，今年开年的“龙年会友杯”又一次刷屏了。
这个开年玩法，到底有什么魔力？我专程到门店体验了一番，发现了3个亮点。
第一是，找到足够“契合”的文化原型，用设计巧思武装到细节。
拿到产品的第一眼，我发现霸王茶姬的logo，有点不一样。
以“中华第一龙”——红山文化玉龙为文化原型，巧妙结合品牌性格，对logo进行变形演绎，让文化原型与品牌标识来了一次“灵魂碰撞”。
龙年，是品牌营销的必争之年，中国人自称为龙的传人，龙对于中国人来说，有着特别的意义。
霸王茶姬选择的红山文化玉龙，出土于新石器时代，作为重量级文物，C位亮相国家博物馆“龙肇新元——甲辰龙年新春文化展”，在今年春晚中也被多次提及，是龙图腾文化的源头之一。
因为红山文化玉龙的造型，和霸王茶姬的logo在图形上十分相近，霸王茶姬借此文化原型，用极具辨识度与传播度的品牌logo作为视觉呈现载体，不仅高效地向年轻一代消费者诠释了东方龙文化，也进一步汲取传统文化的精髓，将其沉淀为品牌资产。
第二是，设计独辟蹊径，取意十二生肖“会友为龙”。
仔细观察会发现，霸王茶姬杯子上的红山文化玉龙暗藏“小心机”，由十二生肖图形组合而成。
这也和霸王茶姬一直以来强调的“以茶会友”的品牌内核相契合。龙年春节，各个品牌都在使用龙的元素，但要想出圈，很考验品牌对龙文化的挖掘和诠释。
霸王茶姬通过“借势文化原型、巧妙融入视觉、传递品牌内核”三个步骤，跳出传统“就龙说龙”的叙事框架，而是用十二生肖汇聚成龙，在一众龙年新春营销中形成了视觉差异化。
第三是，借助“龙年会友杯，什么都会有”集卡玩法，承接春节祈福情绪。
因为集卡具有随机性，这让胜负欲强的年轻人，纷纷自发到小红书上换卡，不仅实现顾客之间“以茶会友”的联结，还借由网友的“自来水”引发更长尾的传播扩散。
在春节这个祈福的节日，用一杯茶传递一个好兆头，也为“爱上香”的年轻人，提供了情绪价值。
精准洞悉消费者，找到年轻人期盼好运的差异化情绪时，霸王茶姬也重新诠释了传统的春节印象。
在其推出的新春贺岁TVC中，融合天地游龙、古道寻茶、非遗文化等元素，在大部分片子都在打温情牌的时候，用东方底蕴带来一次新春场景创新。
正是这些细小而深刻的变化，让网友觉得“内敛、克制，很东方”。正如霸王茶姬一直以来传递的精神“以东方茶，会世界友。”
门店数即将突破4000家
霸王茶姬如何做好东方文化叙事？
这几年，各行业品牌都在发掘东方文化，讲述文化故事，但实际上，“中国文化”是个宏大又难以捕捉的议题，五千年的文明，让品牌有无数可以利用的资源。
但具体哪一种切片，能既让国人有文化认同，又让世界认可？如何打造一个兼具东方品格和全球视野的茶饮品牌？
在茶饮持续扎堆出海的2024年，深度复盘霸王茶姬的系列动作，我找到几个值得关注的做法。
从最近的“茶文化空间”巡展讲起。
去年底，“故宫·茶世界”茶文化特展福建站，霸王茶姬将拥有自主知识产权的自动化制茶设备、和定制萃茶机等制茶工具搬进福建博物院。
今年1月，霸王茶姬邀请文化学者马未都科普千年茶文化，并在全国20+城市开展“茶文化空间”巡展。一系列的文化传播创新，不仅让经历断层的中国茶文化触达年轻人，霸王茶姬也将品牌动作上升到了延续茶文化的高度。
茶是东方文化最具代表的元素之一，在东方文化内涵的挖掘上，霸王茶姬是一以贯之的。
将“以东方茶，会世界友”树立为品牌核心价值，打造“TEA BAR” 概念茶空间，升级年轻人的“茶式新生活”；
携手时尚杂志 《ELLE》 及演员龚俊，一起开启“致敬非遗文化”活动，第一站在广东 · 揭阳，以“烟花火龙”为主题，让非遗文化兼顾品牌精神、时尚调性，让年轻人看得懂。
难能可贵的是，在这些动作背后，霸王茶姬还找到了一个文化原力极强的精神内核：“以茶会友”，这是刻在中国人骨子里的社交场景，是一个最大公约数的需求。
在很多人看来，品牌“做文化”很难在业绩上取得立竿见影的结果，霸王茶姬为什么还要不惜成本地去做这件事？
事实上，在供大于求的当下，消费者不缺一杯好茶，但在一杯茶饮的功能价值之上，东方意境、高级审美、多元文化、情绪价值，这些无形的附加值就让产品更富有吸引力了。
可以说，霸王茶姬努力让“产品”变成一个作品，让它找到底层的文化认同，成为顾客自我表达的一部分，这也让其成为一个具有更高价值的品牌，不断拓宽年轻人“茶式新生活”。
龙年春节，我听到一个说法，叫“一个品牌的人文占有率”，以此来衡量品牌的文化认同和价值主张。
每一个走向世界的品牌，都是带着本土的“人文占有率”而出海的。在这一代年轻人中，以霸王茶姬为代表的东方茶品牌，带有很强的议价权、审美领导力与品牌营销力，有潜力去影响当下的文化叙事。
人们常说，品牌有三个层级，分别是质感、美感、情感。
一个品牌，要从质感的保障起手，到美感满足，再升级到情感的共鸣，一步一步满足消费者。
而一个品牌如果不能顺利穿越这三个层次，到了真正的“品牌时代”，就不能算一个真正的品牌。
霸王茶姬作为东方茶品牌，一步步向年轻人呈现现代化东方审美、东方文化魅力，并在“以茶会友”的品牌内核之下，逐步实现了与当代年轻人的情感共鸣。
在茶饮集体出海的2024年，根植于中国千年的茶文化，也到了走上台前的时刻。
新茶饮走向世界、成就品牌，要以中国文化和民族自信为支撑，才能获得品牌和审美的溢价权。
霸王茶姬，是一个值得研究的样本。
用户评论
真是对霸王茶姬的营销表示惊叹，他们抓住了龙年的主题，推出了让人惊艳的第一波产品。
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龙年和茶叶的完美结合，霸王茶姬的这次尝试确实太有创意了！
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我从来没见过这么应景的宣传方式，这杯龙年特制茶真的很有节日气氛，让人印象深刻。
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霸王茶姬的营销策略真是太巧妙了，把传统文化元素融合进产品中，真是独具匠心。
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这款龙年茶口感上也完全符合期待，既有传统特色又不乏现代调性，好喝的同时还有故事感。
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从他们的宣传海报开始，我就被吸引住了，这波龙年的营销真是太抓住我的心了！
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没想到霸王茶姬在茶叶上还能玩出这样的新花样，简直是给我的味蕾带来了一场文化盛宴。
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每次提到茶饮品牌时，都能记起霸王茶姬的这次龙年营销活动，创意十足，印象深刻。
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他们的广告不仅有设计感还充满了故事性，让每一次品尝都有了更深的文化体验。
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这次他们通过龙年的主题推出新品，不仅味道棒极了，包装也特别有年味，很合时宜。
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霸王茶姬的这波营销策略成功地将品牌与时代热点紧密结合，让人对茶饮有了新的认识。
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他们的创意不仅仅是停留在产品上，从包装到理念都融入了一种文化的思考，非常值得称赞。
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这次活动让龙年茶叶文化焕发新生机，霸王茶姬的用心真是可见一斑，感觉像在体验一场穿越时空的文化旅行。
有7位网友表示赞同！
喝霸王茶姬不仅满足了味蕾的需求，还能让人感受到深厚的文化底蕴和创新精神，真是一举两得。
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他们的每一步营销都透露出对传统的尊重与创新的努力，真的让我对茶叶有了新的认识和期待。
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这次龙年营销活动不仅是关于茶叶的一个展示，更是一个文化和品牌的对话，在细节上做得非常到位。
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霸王茶姬以龙年为主题推出的这款新品，不仅口感出色，更是将中国传统文化的韵味巧妙地融入了其中。
有20位网友表示赞同！
从包装到饮品，再到背后的创意理念，可以看出霸王茶姬在市场上的精准定位和对受众口味的理解都很深入。
有8位网友表示赞同！
每次品尝他们的产品都像是在品读一部小小的历史书，这波龙年营销让茶叶文化变得更加生动和有趣。
有13位网友表示赞同！