记者探访郑州茶叶市场：中秋茶上市比往年提前20天！商家延长战线确保销售

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近日，河南商报记者走访郑州多个茶乡了解到，五一假期后，部分茶商已开始奋战中秋，有的茶商已拉长战线，誓要打赢中秋节。中秋节销售大战。

距离中秋节还有40天，中秋礼茶产品已经上市。

【现象一：中秋礼茶产品比往年提前20天上市】

中秋节是茶叶市场一年中最大的销售季节之一。提前一个月备货是批发行业的特点。虽然今年距离中秋节还有40天左右，但此时商家已经正式进入中秋节的准备阶段。

8月19日，河南商报记者走进京泽花园茶城商家王飞瑶店内。进门右侧最显眼的架子上，已经摆满了各种中秋礼品茶品。

今年的中秋礼茶产品比去年提前了20天上市。

王飞耀告诉河南商报记者，早在10天前，他就向上游厂家订购了价值近40万元的中秋礼茶产品。这几天货物陆续到货。从时间点来看，这比往年要早。上市20 天。

今年的中秋礼茶产品比去年提前了20天上市。

陈启明是唐人街茶城的一名商人。他卖的中秋礼茶是自家茶厂的产品。

陈启明

陈启明坐在茶桌前喝茶，与顾客聊天。说到中秋茶，他转身从身后的架子上拿出一盒茶叶礼盒，介绍道，这款中秋茶是从茶叶的采摘、制作到茶制品开始的。从定位到包装设计，这一系列的制作程序于今年5月初开始。目前，下游经销商的布局上市正在有序推进。

【现象二：今年中秋茶品性价比更高】

近年来，随着人们生活水平的提高，中秋礼品也变得更加多样化，茶叶也成为中秋礼品的选择之一。

王飞耀介绍了中秋茶产品。

王飞耀表示，很明显，顾客在购买中秋礼品时不再追求“面子”，过去华丽的包装也不再受到消费者的青睐。因此，中秋礼品茶产品的包装也趋于简约。

从价格来看，中秋茶产品单品价格在300元至1000元不等。与往年相比，没有太大波动。通过降低包装成本、提高茶叶品质，中秋茶产品的性价比自然会提高。

陈启明拥有自己的茶场、茶厂，同时也是一名批发商。他表示，为了给消费者提供更高的性价比，他主推的礼品茶产品是“方便茶”。单盒礼茶内装8小袋茶叶。数量够了，可以分成八块，多装一盒。

中秋礼茶性价比提升的第二个方面体现在点餐流程上。

王飞耀表示，为了准备今年的中秋节，上游厂商降低了订购门槛。例如，去年白茶的最低订购门槛是5万元，但今年的最低订购门槛是3万元。不仅如此，今年的订单折扣也比往年更高。订单满10000元，即可获赠1000元赠品。

【分析：延长长期战线面对中秋】

今年中秋礼茶产品上市时间比去年提前了20天。中秋节前两个月，商家就开始备货。为什么？

“说到底，还是受疫情影响。”惠美茶城商户李怀谦表示，端午节是上半年茶业的旺季。不过，据他了解，今年端午旺季的销量比去年减少了三分之二。所以，我在准备中秋节的时候是有顾虑的，需要提前做好计划。

在王飞耀看来，今年的茶行业也表现出消费动力不足。因此，有远见的厂家和商家一定要提前谋划，提前布局，尽早抢占市场，拉长战线，保证销量。

中秋茶品。

【措施：提高主动意识】

提高中秋礼品茶产品的性价比，通过拉长长期战线来保证销售，是茶行业生产商和商家主动应对不确定性的表现。

为了争取更多顾客、保证销售，今年商家更加积极主动。李怀谦说，往年茶叶行情好的时候，喝茶的人和顾客都会主动来到茶店，如果想找好茶，就会想方设法找到一些折扣。但今年却相反，他们需要带货找客户。

茶商有一个共同的特点就是矜持，所以茶生意也很矜持。李怀谦所说的找顾客，并不是把产品卖给所有人，而是时不时地向茶友和顾客透露一些信息。

从找货到货到找人的转变，体现了茶市商家主动服务、主动求变的意识。

【两大特点：更懂茶、更理性】

中秋礼品茶产品为零售订单，属于中秋销售季销量的一部分。

从商家囤积、销售礼品茶产品的情况来看，茶产业呈现出两个特点。首先，消费者更加了解茶。

王飞耀表示，有些顾客购买茶叶送礼时，并不一定选择中秋茶品，而是根据受礼人的喜好来选择茶叶。可见，现在消费者对茶的认识更加深入。

另一个特点是消费更加理性。

如今，买茶更像是一种必需品。相当一部分消费者只有在需要送礼时才会购买。只有少数消费者投资收藏茶叶。

加之上半年受疫情影响，消费者并未大量购买茶叶。很多消费者节衣缩食，在茶礼品上也尽量省钱，消费频率大大降低。

（编辑：刘梦革、李英轩、华华娟主编）