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最近看到很多间卖茶。
越来越透彻地了解人性的弱点。
在间里，不仅有诚信购买好茶的消费者，还有客户的团队。
他们演技高超，让不明真相的消费者一步步落入自己设下的陷阱。
在商业交易中，我们把那些故意抬高或压低价格并从中获利的人称为“托拉斯”。
比如刘邦要废掉刘英。
因为他认为皇帝太强硬，而刘玉鑫天生软弱，担心皇权。
接着，吕后坐不住了，迫使张亮给出建议。
张亮原本不想卷入刘邦的家族纷争，于是被迫放走了他们，并邀请商鞅四昊出山。
一阵喷云吐雾之后，刘邦不得不放弃了废储的想法。
在古代的特殊背景下，信任的作用显然比现在大得多。
信息闭塞，大多有盲目崇拜名人的心理。
说到底，还是要找到人性的弱点，进行变相的推销，从而获利。
古代如此，现代也是如此。
午饭后，刷一张纸条。
这把刷子太棒了。你看到一个广告：99元可以喝六种茶。你感动吗？
点开详情页，发现不到100元就能买到6罐茶叶。
而且，每一种茶都很有名。
绿茶卖西湖龙井，黄茶卖君山银针，白茶卖白牡丹，乌龙茶卖武夷肉桂.
就连平时不喝茶的人也或多或少听说过。
这个价格，在很多人看来，是恰如其分的“缺失”。
尤其是对于想喝茶，但又不知道自己适合喝哪一款的新茶爱好者来说。
因此，他们更喜欢购买这种组合茶。
花最少的价钱，可以品尝到最丰富的品种，一劳永逸。
众所周知，网上买茶比线下茶叶店买茶风险更大。
毕竟看不见摸不着，只能靠几张图片和文字或者茶掌柜的描述来判断。
另外，如果收到货后不对劲，就会被骗。
所以大家消费后的评论就成了一个常规的衡量标准。
正所谓群众的眼睛是雪亮的，大家好才是真的好。
同理，如果大家都说不好，那肯定也不会好多少。
但是新闻曝光过很多次，好评也不一定很好。可能是刷机。
或者通过一些营销手段，通过评价引导客户。
所以，即使赞不绝口，也不一定能完全证明茶叶的优良品质。
很有可能是商家付出的“信任”潜伏在产品评价中，误导消费者。
识别它是否是信任的最好方法是看他们发送的内容。
如果基本都是类似的长篇大论，图片的拍摄角度和风格也基本一致，那就说明商家自己在刷信用。
因为大部分买家习惯于默认评价，或者只给出简短简洁的评价。
很少有人愿意拿着手机写几百字的评论。
要知道，手机打字是很累的，每个人的时间都是有限的。
这种行为，很容易让人反感，颇有此地无银三百两的感觉。
这样不诚信的商家，不管他的茶好不好，都让人失去购买欲望。
99元买六种茶靠谱吗？
不仅在间，在某宝、某东、某晚，也能看到类似的宣传推广。
一斤茶叶，或者六罐茶叶，只要99元。
到家不说什么，还送一套精致的茶具或者杯子。
说实话，如果村姑陈是个门外汉，对茶一窍不通，肯定会被感动的。
按照大多数人的想法，不到100块钱就可以买这么多东西。
就算没有茶叶，只是茶具和包装，加上邮费，也早就退了。
所以即使里面的茶叶质量很差，也很容易被大家接受。
一分钱一分货，概率准确。
喜欢贪小便宜的人不是不知道这个道理。
不过我还是抱着“尽量不亏”的心态买回家了。
众所周知，商家无利可图。
不赚钱就卖不出去。就算99元送了那么多礼物，人家还是盈利的。
99元的价格，除去采茶、加工、包装、赠品、运输、人工、仓储的费用，最终分摊到茶叶身上的部分，少之又少。
茶叶实际上的价值，可能连一半都不到。
这样的茶，味道如何，就不需要村姑陈多说了吧，懂得的人，自然懂。
很多商家喜欢把“茶无好坏，适口为珍”挂在嘴边。
企图告诉众人，什么茶都是有人喝的，也都有人喜欢，萝卜青菜各有所爱。
可是，成本如此低廉的茶叶，就连卫生安全都难以保证，就更别谈什么香气滋味了。
一般来说，价格低廉的茶，品质差，不好喝。
要么，是茶青原料不好，千万别想着真的用名优茶的原料来做，人家成本高，产量稀缺。
为了压缩成本，提高利润，只能拿最便宜的茶青来做。
要么，是粗制滥造，因为技术精湛的制茶师，人工费不便宜。
再加上场地费、加工费、电费等一系列费用加起来，99元或许连零头还达不到。
所以说，实在要喝的话，也只是勉强入口。
至于味道好不好，能不能遇到好茶，99%的概率是不可能的，除非天上掉馅饼。
自前两年开始，身边开实体店的朋友，一直过得很不顺心。
因为众所周知的原因，实体经济不太景气。
反之，互联网经济，却蒸蒸日上。
冥顽不灵的人，终究只能领盒饭，拿到被时代淘汰的剧本。
好在，他们都挺与时俱进的，去某音搞去了。
然而，问题又出现了。
品质好一些的茶叶，价格并不便宜。
至于那些三坑两涧的岩茶，福鼎高山的白茶，桐木村的红茶，因为产量稀缺，价格昂贵，这早就在茶圈里达成了共识。
但是，在一部分人看来，网上卖茶，本就不应该太贵。
没有房租，没有水电，就坐在镜头前面带带货，成本能有多高？
所以，在互联网上，带货不是件容易的事情。
再加上某些同行恶意竞争，比如99元买六大茶类，还都是名优茶。
消费者货比三家之后，自然是不愿意花高价买茶。
卷，真的是太卷了。
于是，就会出现一种神奇的现象。
那些真正有资源的，手里拿着好茶的人，间里往往冷冷清清，只有少数粉丝。
不过，都是忠实粉丝，买过一次就达成了互相信任的关系。
而那些天天靠着表演，编故事，拉同行吵架，胡说八道，或者主播穿着暴露的间里，却热闹非凡。
人数几千或者上万，都是常有的事。
大家喜欢看戏，凑热闹，看着看着，发现茶叶价格也不贵，顺手就下单了。
9.9元秒杀，或者99元一斤，真真是一个敢买，一个敢卖。
抱着看客们都是一锤子买卖，赚一波就走的不良经营心态，进行不诚信的经营。
对他们而言，起点即是终点。
如今，是互联网时代。
广告无孔不入，四处开花，铺天盖地，避之不及。
并且，智能化的手机，还会根据你的需求，推荐适合你的产品。
可怕的大数据，让我们成为了一个透明人，根本没有隐私可言。
喜欢喝茶的人，不管在哪个平台上，都会看到卖茶的广告。
广告广告，作用就是广而告之。
但一条好的广告，应该是在正确的时间，正确的地点，把正确的信息，以正确的方式推送到正确的人面前。
而不是用廉价商品吸引眼球，引导众人买低价茶。
虽说每个人的消费能力不同，但都是为了喝到好茶。
至少，不能是三无产品，喝起来要舒服。
所以，有些广告，看看就好的。
真正的好茶，还是藏在巷子里，需要我们慢慢探索。
茶叶酥脆，便是好白茶？茶友，请您对茶叶的要求再高一些！
茶叶六两，礼盒三斤，只看包装买茶叶，能挑到高品质的好茶吗？
从茶叶店、到茶馆、再到茶叶会所，你带同行来，是要砸场子吗？
茶友说，茶叶茶叶，叶子做茶，茶芽只是炒作？
茶叶只是消费品，绿茶、白茶、红茶，六大茶类都不值得存老茶？
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