丨首发于头条号：小陈茶事
《1》
早晨起来看到一个推送广告。
原价一千块钱一斤的武夷肉桂，只卖三百。
广告内容说的是：
这款茶来自武夷山的有机茶区，毛茶做好后，送去焙火坊焙火。
这位焙火师傅的特长是焙水仙。
于是最后焙好的茶，有肉桂的香气以及水仙的醇厚汤水。
茶叶品质很好，只喝起来又不像肉桂，又不像水仙。会令人感觉品种特征不明。
于是打折。
300块一斤抛售。
欲购从速。
看完菀尔。
武夷山的当红明星“肉桂”，一斤300块，怎么看都吸睛无数。
这广告写得，超级有水平。
纵观全部文案，一般人是看不出毛病来的。二班的也不一定能看完整。三班的，能看个大概。
外行人来看它，只会觉得是个大漏。
非常大的，令人心动的漏。属于那种凌晨三点半起来抢货的稀缺品。
人类的普遍心理就是，如果原价极高，折扣极低，肯定就会食指大动。
猎奇，尝鲜，是本能的动物性。
这条广告也是抓住了这个心理，利用价格差，打了一个漂亮仗。
就像1111会成为购物节一样。
所有低折扣的商品，自带流量光环。
一发出来，管它黄猫黑猫，总能捞到几只喵。
这位发文者是深谙消费者心理的，是位拿捏人心的高手。
《2》
这条文案里面究竟藏着什么样的玄机呢?
村姑陈基本上能总结出几点：
第一，这款茶应该叫做大红袍，不应该定性为肉桂。
武夷肉桂，就应该是肉桂茶树上采下来的青叶，用武夷岩茶的工艺加工制作之后，生产出来的成品茶。
这款成品肉桂当中，应该每一片叶子，都来自于肉桂茶树。
一旦掺进不一样的茶树叶子，它就不再是纯料了。
拼配的肉桂，还是肉桂么？
拼配进了水仙与肉桂的武夷岩茶，俗称，大红袍。
第二，不是纯料。
这款茶，既有一半水仙的特征又有一半肉桂的特征，并且两个特征还混合在一起，分不太清晰，界线不分明，大概率是拼配无疑。
须知，肉桂就是肉桂，水仙就是水仙，它们是两个完全不同、风格截然迥异的茶类。
它们不可能具有“你中有我，我中有你”这般的相似性。
也就是说，这款茶既不是纯料水仙，也不是纯料肉桂。
不是说拼配茶不能卖，也不是说拼配茶不好。而是拼配之后，它的纯度就不够了，就不能称作肉桂了。
不能称作肉桂，自然不能按肉桂的价格体系来销售。
第三，外山茶，拼配大红袍，卖一千块实在是贵了。
正岩肉桂的零售价在千元左右，甚至千元以上，是当下的行情。
但外山茶，还是拼配大红袍，它的价格如果要在千元以上，必定要有非常多的特质，以及非常多的外部因素加持，才可以。
比如大型的斗茶赛，官方认可的斗茶赛的冠军，比如某某大师的作品，等等。
如果只是普通的厂子出来的普通的外山肉桂，是卖不到千元的。
尤其还是拼配的大红袍，非纯料肉桂，哪来千元一说？
它的原价兴许就只有300。
所以，买到并不算占便宜。
《3》
在文案里，有一句话，特别值得反复回味。
说这款肉桂在焙火的时候交给焙水仙的师傅，于是这款茶就拥有了肉桂与水仙的双重特征。
这样写，估计是这款茶喝起来肉桂的风味比较淡，而水仙的风味比较浓。
怕顾客买回去喝了之后来找麻烦，质问为何肉桂品种特征不明显，故有此一解释。
这句话在常人看来，可能就一扫而过。
但在稍微懂点武夷岩茶的人看来，就十分的逗乐，十分的匪夷所思。
肉桂的品种特征，是它天生就具有的，在深深地刻在它的DNA里的，怎么可能焙一次两次火，就把水仙的品种特征焙进去了呢？
文案明示的是，这位焙火师傅是焙水仙的，这就更奇怪了。
为什么要重点提及这位焙火师傅是焙水仙的呢？
是想说明什么？
想暗示这位焙火师傅自带水仙香料，在焙肉桂的时候自己自带的水仙香料加进去，从而让肉桂充斥着一半水仙味儿？
脑洞开得有点大。
按常理来推断，这款茶当中的强烈的水仙品种特征，必定不是通过“焙火”这道工艺改变的，不过它确实是在进焙火间时发生的改变——也许不小心把同时放在焙间里的水仙与肉桂掺在一起了，于是生成一款同时具有水仙和肉桂明显特征的茶。
有的肉桂，树龄比较老，汤水醇厚，有水仙的风韵，这是正常的。
像小牛肉，像天心岩肉桂，都有这种特征。
但若是一款肉桂里水仙的风味太强，强到可以与肉桂分庭抗礼，甚至压倒肉桂的风味，这就不应该了。
极大的不应该背后，是极大的不可能，以及极大的猫腻。
《4》
写了这么多，回过头来看，其实凭心而论，这条文案还是比较“良心”的。
并没有特别的夸张，特别的夸大其辞去宣传。
写得还是比较中肯，比较低调的。
毕竟，人家没有说它是牛肉。
没有说“原价一千块钱一斤的牛肉现价300一斤出货”这么狠的话，。
当然也许可能是写文案者不敢这样写，这太危言悚听，会被同乡的同行们骂死，或者社死。
这一点上来看，就比金骏眉的假冒者强。
金骏眉的正常单价比牛肉低一些，并不会低太多，但市场上的“金骏眉”，那可比“牛肉”多多了。
某宝上一搜金骏眉，铺天盖地，全是黄色的，最低的9.9包邮，最高的也不过499、599包邮。
价格低得呢。一堆人抢得呢。喝了十分满意的呢。
满意的是这个价格，满意的是这款茶的性价比，并不是单纯满意这款产品。
并没有虚构它的山场，把一款外山肉桂移花接木到正岩去，甚至移花接木到正岩核心山场去。
它只是把大红袍当成肉桂来销售了。
只挂羊头卖狗肉。
并没有其它的更可恶行为。
不像当下的平台，动不动牛肉马肉虾肉一千块钱带走....
价格低得，吓死个人。
《5》
看了看阅读量，这条广告的阅读量还蛮高的。
不知道最终购买者有几，喝起来好喝者又有几。
不过，打三折，这个折扣的力度确实有点大，大到了超出我的承受范围。想来也会超出大多数人的能受度。
被刺激到去购买尝鲜一把的人，应该有那么几个。
反正试错的成本太低，只有300块，万一买回来发现不好喝，可以送人。
有了这种心理建设，去尝试着贪一次小便宜的人，立马蠢蠢欲动起来。
互联网快销的金字塔底部群体，思维方式大多如此。
不是来找茶的，是来找便宜的。
一声叹息。
用户评论
真心没有想到，竟能在折扣时买到正宗武夷山肉桂红茶，性价比真高！
有17位网友表示赞同！
肉桂那浓郁的香气真的让人陶醉，这次抢到打折货真是太幸运了。
有10位网友表示赞同！
尝过之后才知道为啥说是当红明星，这茶口感和香味都超凡脱俗呀。
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原本听说肉桂价格不菲，如今特卖优惠让人心动，品质又非常出众。
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武夷山肉桂，打折时真是买它不心疼，越品越有味儿啊。
有10位网友表示赞同！
这价格和品质的组合真是太诱人了，忍不住多囤了几包肉桂红茶。
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原以为肉桂茶会很贵，居然能以折价买到，感觉赚到了！
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打折时入手肉桂真是超值的选择，每一口都是享受，值得一试！
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武夷山肉桂本来就是心头好，这活动更是惊喜连连。
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一连多天的特卖折扣让人不舍得离开购物车，买到它好开心～
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原来大牌茶也能打折买到，这款肉桂红茶的品质果然名不虚传。
有20位网友表示赞同！
打折后的武夷山肉桂，不仅价格美丽，更让我对茶艺有了新认识。
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这次的特卖活动真是神了！买肉桂红茶原来可以这么省。
有12位网友表示赞同！
终于等到我心水的这口肉桂茶参与折扣销售，太棒了！
有16位网友表示赞同！
武夷山的明星产品打三折，真的是让人难以抗拒的理由，迫不及待想试试。
有17位网友表示赞同！
原价和现在打折的价格对比，感觉性价比爆表～
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这次活动真是大手笔啊，肉桂茶居然能这么便宜买到，真是划算到家了。
有8位网友表示赞同！
这折扣力度让我彻底爱上了武夷山肉桂红茶的香味与口感，太赞啦！
有16位网友表示赞同！
品鉴肉桂原味之前没想到还有如此优惠的好活动，体验满分～
有5位网友表示赞同！