各位老铁们好，相信很多人对中国茶业有品牌生命难吗？巴马茶上市成功的概率有多大？都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于中国茶业有品牌生命难吗？巴马茶上市成功的概率有多大？以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

据里斯战略定位咨询在FBIF2021食品饮料创新论坛上发布的《4000亿增量背后的品类创新机会——2021中国茶饮市场报告》显示：2020年中国茶市场规模将达到4033亿元，近五年复合增长率为7.2%。预计到2025年，茶叶市场总规模将达到7645亿元。基于我国独特的茶文化和茶叶消费习惯，茶叶产量的85%以上主要内销。

巨大的市场规模催生了中茶、澜沧古茶等一批茶叶企业。但传统茶产业面临地域特色明显、对自然依赖、对劳动力依赖度高、标准化难度大等一系列问题。因此，茶叶企业的上市之路并不顺利，至今还没有一家A股上市公司。

近日，巴马茶业再次通过IPO程序，但刚刚遭遇创业板撤回上市申请。此次将再次在主板上展开角逐。巴马茶有机会成功上市吗？

01 加盟模式大而不强？

回顾八马茶的上市之路，似乎走得并不顺利。

巴马茶业于2015年12月在新三板成功挂牌。但由于新三板市场交易不活跃、股权流动性不理想，巴马茶业于2018年4月被终止在新三板挂牌。

直到2021年4月15日，巴马茶业才向深交所提交创业板IPO申请。但经过三轮问询后，其于2022年5月10日撤回IPO申请。

招股书显示：巴马茶业主要从事茶叶及相关产品的研发、设计、标准输出及品牌零售业务。公司曾专注于安溪铁观音茶的研发、生产和销售。现产品已转向全品类茶叶，并实行特许经营模式，实现跨区域经营。

图/巴马茶业官方微信

数据显示，2019年至2021年，巴马茶业营业收入分别为10.23亿元、12.66亿元、17.44亿元，归属净利润分别为9188.16万元、1.16亿元、1.63亿元。 2022年第一季度营收4.51亿，净利润4514万。

八马茶一直采取特许经营+直营的经营模式。其招股书中提到，特许经营模式是公司渠道拓展的重要组成部分。 2019年报告期至2022年一季度，公司通过线下加盟模式的销售额分别为4.8亿元、5.95亿元、8.91亿元、2亿元，占主营业务的47.44%、47.33%收入。 %、51.50% 和44.76%。

招股书显示，报告期内，八马茶业拥有加盟店2300余家，直营店400余家。加盟商数量几乎是直营店的6倍，但营收比例却大致相当。而且，2019年、2020年加盟商营收仍低于直营店营收，这意味着八马茶目前的加盟店模式或大而不强。

而根据其招股书显示，截至2021年底，八马茶业旗下410家直营店中，有191家处于亏损状态。也就是说，虽然八马茶直营店贡献了整体营业收入的近一半，但真正支撑营收的却是直营店的一半。

在这种情况下，公司的营销费用占比较高。 2019年至2022年一季度，公司销售费用分别为3.58亿元、4.29亿元、5.76亿元、1.55亿元，占各期间营收比例。 35.02%、33.85%、33.04%、34.37%。

可见，这无疑是巴马茶业经营效率和质量不佳的明显体现。

02 只是赚差价的“中间商”？

与自主生产中国茶叶和澜沧古茶不同，巴马茶业主要采购成品茶。

近三年来，巴马茶业销售的产品中定制产品占比超过50%。在这种模式下，供应商将已经生产、包装好的定制成品交付后，巴马茶业直接对外销售。

据悉，巴马茶业采购的物资主要为原料、茶半成品、定制成品茶、茶具、茶食品及包装配件。报告期内，主要材料采购金额分别约为5.17亿元、6.58亿元、7.69亿元、2.10亿元，采购金额较大。

图/巴马茶业官方微信

食品行业分析师朱丹蓬曾表示，巴马茶的商业模式是收取加盟费，然后将产品销售给加盟商。与蜜雪冰城等特许经营公司类似，但市场迟早会饱和。另一方面，从研发投入来看，巴马茶业的创新动力显得不足。

巴马茶业招股书显示，与销售费用持续稳定、高额投入相反，其研发投入低于行业平均水平。

2019年至2022年一季度，公司费用分别为570.22万元、328.01万元、664.12万元、148.85万元，分别占营业收入的0.56%、0.26%、0.38%、0.33%。远低于同行中茶2019年取得的1.43%的研发率。一季度末，巴马茶业研发人员总数仅为11人，占公司人员总数的0.49%。

其公布的26项专利中，有关制茶技术和生产方法的专利仅有5项，但外观设计专利却多达10项。其余11 项专利中有5 项也与茶叶包装装配线有关。换句话说，巴马茶业的主要重点是研究如何包装而不是生产茶叶。

03 中国茶业难有品牌命？

中国有好茶，但好茶品牌却很少，这可以说是行业的一大痛点。

据中国茶叶流通协会编制的《中国茶叶产销形势发展报告》显示，2019年至2021年我国国内茶叶销售总额分别为2739.5亿元、2888.84亿元、3120亿元，呈现快速发展的发展态势。

市场火爆，但资金面却很平静。且不说尚未在A股市场上市的茶企，即便是近两年获得融资的企业也以小观茶、茶里等新茶品牌为主。

图/小灿茶官方微博

对于茶叶企业来说，茶叶是农产品，需要在高山丘陵种植。生产机械化程度低，生产效率难以提高。而且，茶叶的品质和产量受气候影响较大，不可能摆脱依赖天气的限制。

而且，对于茶叶企业来说，茶叶本身就有明显的淡旺季分布，因此需要适时采摘。在漫长的淡季期间，只能投资于维护，无法产生其他收入。

另外，每种茶的品鉴期也不同。一杯好茶需要考虑的因素很多，包括峰好、白毛清晰、弦紧、身骨厚重挺直，甚至好的茶业甚至可能全程使用手工劳动。不断增加的企业资产投入，使得茶企业几乎不可能实现大规模的市场扩张，这与企业的品牌塑造是背道而驰的。

据中国茶叶流通协会发布的《2018年中国茶叶企业发展报告》显示，2017年我国茶叶企业总数超过6万家，其中资产总额过亿元的企业仅有87家，资产总额过亿元的企业有6家超过10亿元。 2021年，天府茶、澜沧古茶、巴马茶的市场份额分别为0.45%、0.16%、0.48%。

市场上，茶叶的价格从几十到几百，甚至上万不等，取决于产地、气味等因素。整个茶叶价格链不透明，增加了市场监管的难度。

例如，巴马茶业在采购物料时多次提到“产品非标属性强，没有可比的公开市场价格”，导致库存成本难以准确确认……

无论当前市场如何，巴马茶业的IPO之路又开始了。不过，最终能否夺得“茶行业第一股”的称号，我们还需拭目以待。然而，茶产业的规模化之路仍然任重而道远。