在江南的一个好处就是，如果你对红木家具、紫砂壶等感兴趣，接触的机会就比较大。多问问亲戚朋友，就能多接触一些，如果用心去寻找，接触好东西的机会就比较大。我有一个朋友，他的父亲就是做红木家具的木匠，一开始在当地事业单位当木匠，就像顾景舟在第一家紫砂厂工作一样。地位、行业不同，但本质是一样的，他们做的器皿都是用来赚外汇的。随着国家加入WTO，市场很好，有些大胆的人选择出去单干，也确实赚到了钱，但不是所有人都这么大胆。我朋友的父亲就属于后者，一直在事业单位当红木家具的木匠，直到事业单位改制。 出来之后，他继续在红木作坊做木工活。接触红木家具久了，普通的实木家具都会被人瞧不起，更何况是做了一辈子红木家具的人呢？作为一个普通人，只要在行业里混久了，自然会有些门道。他的父亲在红木作坊做木工，老板和油漆工都是熟人，他和他们商量了一下，买了一些红木木材，下班后借机器用，给油漆工一些工资，几年下来，居然打造了一整套房子的红木家具。同时，他还在当地一个好地段给儿子买了一套大一点的房子作为婚房，尽到了一个好父亲的责任。我见过普通家庭结婚买一两件红木家具，但像这种普通家庭满屋子都是红木家具的，还是很少见的。 刚进他新家的时候，我还是有些震惊的，尤其是书房里那张超大的办公桌，气派十足，占据了大半个房间。这张办公桌明显是摆在办公室当老板的办公桌，或许也体现了他爸爸的良苦用心，希望儿子能当老板，有一张硬朗的办公桌。这么大的办公桌，就算拆装，搬进去也要费一番功夫。
所谓满屋子红木家具，就是主要摆放的是红木床、新中式红木沙发、新中式红木餐桌、放大版的民国风格书桌。如果真说传统古典家具，比如圆椅，是没有的。可能有官帽椅，好像是用来配书桌的。这么多年过去了，我都记不清书桌配的是官帽椅还是靠背椅了。理论上配官帽椅比较合适，但用靠背椅也是合理的，可以塞进去，不占空间。在江南地区，我朋友的父亲从事红木家具行业已经很久了，如果真要自己买家具，还是以实用为主，可见传统明式家具的小众性。相反，更多的人买八仙桌，在农村当餐桌用。 那些年房价不高，大家都赚了钱，红木家具论坛齐林网很火爆，偶然间我了解到了这个网站，开始痴迷。我在这个网站上呆了很久，后来也买了一些明式家具，特别是椅子，但这些大多只是点缀而已。如果真要用古典红木家具来装点一个房间，是可以美的，也可以古典的。我在齐林网上也看到过这样装修的人，但毕竟是少数。可能你一个人住舒服，但你家人住不一定舒服。我们应该求同存异，与时俱进。
同样是新中式沙发，他爸也选了当时好卖、省力的沙发，看上去简洁大方，跟越南做的红木沙发比起来，造型、做工都好很多。当然这几年很多人去越南开厂，越南家具也进步很多。随着齐林网的火爆，古典红木家具也流行起来了。那些年在齐林网接单的红木厂家也比那些只做线下红木厂家赚的钱多很多。俗话说花无绝人之路，任何行业都有繁荣期，过了就是完了，就算现在齐林网有微信小程序了，也还是完了。随着生活方式的改变，很多人去城里生活，类似以前的香港。家具必然会小型化，不过对于当时的香港人来说，我猜跟其他实木家具差不多价位，或者说是价格有限。 同样的价格，为什么不买有传统文化的红木家具呢？那时候红木家具可以出口。但现在呢？很多实木家具确实也很贵，但是花梨木或者红酸枝家具会贵很多。这类红木家具最有可能的客户群体是高净值客户。
以前高净值客户或者普通百姓受中国传统文化影响较深，高端家具有限，所以红木家具比较受欢迎；现在很多高净值客户都是从网络过来的，能接触到新鲜事物，购买风格也多是现代或者欧美风格。这部分人购买古典家具的比例应该很小。前几年行情好的时候，红木老板们都想让自己的子女来接手。前几年，很多红木作坊基本处于半退休状态，有的老板转行了，平时都是买柚木原料加工成扶梯、门、地板等，遇到有钱的老板，就鼓励他们买新的红木，也就是缅花地板、红木扶梯。 由于红木家具利润薄，有的老板就想办法降低成本，用其他类似的木材替代一些，甚至直接宣称非洲红木家具，这些高密度硬木家具，用起来问题不大。更可恶的是使用贴面红木家具，很不厚道。红木家具是高资产、低周转的生意，需要预付款，有生产周期，还要准备很多样品展示，说实话不算什么好行业，早年靠齐林网赚得盆满钵满的红木商家，日子也不好过，靠自己积累的客户支撑，但总有个限度，一个家庭能容下多少家具？
传统红木家具采用天然生漆工艺，耗费大量心血和成本，制作工艺精细，以前都是人工制作，但当时人工成本低，导致当时红木家具价格不高。后来人工成本提高，东阳等产区采用机器代替人工，原本需要上好几层生漆的机器雕刻，直接喷漆，价格就下来了。确实，那段时期东阳红木也非常火爆，很多采用传统工艺的红木作坊都倒闭了。这期间鲶鱼年年红还根据不同的红木材料，将红木家具按磅出售。这些做法和普通硬木家具带入红木家具行业的做法很像，看似大家都受益了，但最后这个行业却有消亡的趋势，逐渐没落。现在的情况正好相反。 一些红木老板开始参考实木家具的造型，不知道这算不算一种打破僵局的办法。
齐林网流行的时候，人们很热衷于把古典家具融入现代家庭，比如罗汉床当沙发，弹簧凳当电视柜，小圆桌或者梅花桌当餐桌，甚至在商品房里摆放一套三件套的椅子，挺有新意，但坐感不如皮沙发。如今的红木家具商家该如何突围？我见过一些老板试图做世界名椅、世界名皮沙发，但不知道他们的生意怎么样。这些对象也瞄准高净值客户，老客户可能买一两件就满足了口腹之欲，红木老板需要重新寻找新的高净值客户，这些新客户舍得花钱，既然买皮沙发、世界名椅，可能也会倾向于买正宗的名椅，比如北美胡桃木材质的名椅。 同时他们也更倾向于购买品牌商品，这样更省心。这种尝试其实有点类似民国时期的海派家具，都是红木材质，带有欧式风格。不过当时上海能消费这种海派家具的人很多，估计很多都是欧美人。今天还有类似的消费群体吗？至少也是一种尝试的方式，试过了才知道是否可行。这样才不愧是国际大都市，上海人聪明，懂得随机应变。
我能想到的一个办法就是追求性价比，不是同类物件性价比高，比如官帽椅性价比高，而是多尝试实现一物多用。硬木由于密度大，不可能做成各种弧度、弧形的家具，成本太高。可以往明式家具那类靠，实现一物多用，类似七件套桌子，可以摆放成不同的造型。之前有人讨论过方凳、衣帽箱，可以当做沙发前的茶几，也是一种用途。硬木家具比较重，搬动起来麻烦，如果做一些既有质感又方便搬动的物件，似乎也是一种办法。但这些需要有家居设计方面的背景，反复试验，还是有难度的，只能停留在嘴上。
很多非物质文化遗产之所以流散，就是因为不符合当代的生活方式。红木家具也应该努力适应新的生活方式。就像以前以实体经济为主，社会会用职业道德让你在现实的工厂、车间里好好干活。现在科技发达了，就转而用服务经济的理念，用新的刺激消费的方式去引导。人们经常提到刺激消费，用一个又一个的产品去刺激你的感官，让你努力工作赚钱去消费，但表面上你是自己家的主人，主动去消费。所以现在社会上有一种金钱至上的风气，经常被老一辈人所诟病。刺激点多了，红木家具就成了人们消费的刺激点之一，其实并不是很引人注意。如果红木家具想吸引更多人的眼球，把它和茶具结合起来或许是一个不错的尝试。青花瓷等瓷器以前主要是摆设。 后来随着生活条件的改善，人们开始喝茶，自然对茶具也有一定的品质要求。先是紫砂壶，然后青花瓷借助这一点再次兴盛起来。现在连仿古窑也进入了茶圈。想要喝好茶，有好茶具的人，大多是有一定经济实力的商人。制作一些红木茶具来搭配茶具，茶桌似乎是一个可以尝试的方向。
就连现在的青花茶具也有些这样的趋势，以前人们甚至不会去讨论茶具是不是原创，画工很重的茶具可以卖个好价钱，当行情不好的时候人们就会多做比较，消费更加谨慎，同样的价钱，为什么不去买一个更有特色，更值得把玩的茶具呢？当环境不好的时候，人通常会很累，这时候其实需要对自己好一点，花点时间多去学习，多去思考，买一些自己喜欢的好器皿，陪伴自己，当做自己的安慰。要知道这辈子不能总是为别人而活，要为自己着想。
说了这么久红木家具，我对红木家具行业有些悲观了，可能这也是时代发展的一些副作用吧。作为历史悠久、日常生活中经常使用的器物，我觉得它还是可以长期存在的，尤其是高端材质（小叶紫檀、黄花梨材质）的古典红木家具还是有市场的，在高端领域有一席之地，比如吴兴隆（吴秉良）主做黄花梨家具。不过普通的红木家具会越来越小众，最终成为一种实木家具。没有生漆，没有文化历史，红木红酸枝家具和非洲红酸枝有什么区别？都是高密度硬木家具，非洲红酸枝干燥易裂，没有经过历史的检验，但红酸枝不是没有这个特性，这么多年不是一直传承下来的吗？
比如如今的英国，脱欧之后经济恶化了很多，全国不同行业罢工频发，一些农场有大片果园只能任其腐烂或者被鸟吃掉。原因就是果树老了，结出的果实不如新品种好看好吃，人工成本昂贵，业主又买不起新果树，只能作罢（对英国当代情况有兴趣的可以看纪实类书籍《贫困的质感——王邦对英国的观察》）。当今社会，科技的发展导致过去依赖人作为主要劳动力的行业不再过度依赖劳动力，催生出了很多新时代的贫困人口，他们可能再也没有一份可以一直干下去的工作了。你能做的就是随时随着科技的更新更新自己的技能，跟上时代的发展。传统的红木家具能做什么呢？ 也许你只能忍，类似日本工匠的天性。忍到一定年纪的人突然对传统家具产生了兴趣，到了一定年纪，或多或少都会从传统文化中寻求慰藉，而此时你恰好就在对方的接触范围内。比如下面这位红木商人，一生都在做古典红木家具的生意，经历过红木家具的辉煌时期，现在也在做一些新的尝试，如果你有兴趣，可以看看他的小红书。毕竟现在还坚持传统工艺的红木家具厂家还是很少的，如果你不在这个行业工作很久，很难了解红木家具工艺的好坏，是否是传统的做法。经常看看古典家具、新家具，也能让你开心。
以上是对红木家具的一些观察和感受，纯属个人观点，有些可能不太现实，请大家慎重考虑。总之，非常希望古典红木家具能够再度兴盛，历久弥新。最后贴几张图片作为结束。
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